Recrutement d'un Directeur de Filiale
Pour une entité stratégique d’un grand groupe bancaire
Cas Client
Les éléments clés
Client : Filiale d’un grand groupe bancaire français, en phase de développement
Secteur : Banque – Offres B2C et B2B / distribution & services financiers
Poste recruté : Directeur de Filiale
Méthode : Approche Directe
Durée de recrutement : 7 semaines
Le contexte : structurer et piloter une entité clé du groupe
Dans le cadre du lancement de deux nouvelles offres à destination des marchés grand public et entreprises, notre client – un acteur bancaire de premier plan – souhaitait renforcer la gouvernance d’une filiale récemment créée.
L’enjeu : recruter un Directeur de Filiale capable de combiner vision stratégique, pilotage opérationnel et management des équipes.
Les missions confiées au futur dirigeant incluaient notamment :
-
La conception et l’exécution de la stratégie de développement des offres,
-
La mise en place de la distribution, en coordination avec les réseaux bancaires du groupe,
-
Le pilotage des activités commerciales, logistiques et opérationnelles,
-
Le management direct des équipes pluridisciplinaires (offres, ventes, projets, opérations).
Ce poste, particulièrement exposé, en lien direct avec la direction générale du groupe, nécessitait un profil doté d’une forte capacité d’alignement des équipes, tout en étant à l'aise pour donner une vision stratégique et la mettre en place. Egalement, le besoin de recrutement nécessitait une forte expertise sur le domaine de notre client.
Notre approche : de la compréhension fine à la déclinaison opérationnelle
Les contours du poste étaient relativement inédits pour Lastep, le poste en question ayant été positionné dans une filiale sur laquelle notre cabinet n'était jamais intervenu auparavant.
Notre valeur ajoutée a reposé sur trois leviers clés :
1. Une compréhension fine de la filiale et du rôle
En plus de nos recherches personnelles, nous avons passé un temps conséquent avec les équipes de management et les équipes opérationnelles pour comprendre en détail le business de la filiale, la typologie de profils intervenant au sein des équipes et les contours précis du poste.
2. Une chasse sur un vivier peu volumétrique
Nous avons procédé à une phase de sourcing, via les réseaux professionnels, que nous avons complétée par la demande de recommandations de profils pertinents en mobilisant le réseau Lastep.
3. Une qualification effectuée sur la "forme" et sur le "fond"
Pour les candidats que nous avons "shortlistés", nous avons mené plusieurs entretiens au sein de l'équipe Lastep afin de valider :
- l'expertise recherchée sur le poste,
- l'envergure managériale des candidats,
- la bonne adéquation culturelle entre les candidats et les demandes de notre client.
Impact
Le recrutement a été finalisé en 7 semaines environ.
Le profil retenu disposait d’une solide expérience de direction dans un environnement en croissance, combinée à une culture de la rigueur. Depuis sa prise de poste, il a su :
-
Déployer la feuille de route stratégique de la filiale,
-
Mettre en place un pilotage commercial structuré,
-
Recruter et fédérer les équipes clés autour des objectifs du groupe,
-
Améliorer l’efficacité opérationnelle en lien avec les fonctions support.
