Comment recruter des profils issus du conseil en stratégie ou en management ?
Les profils issus du conseil en stratégie et du conseil en management figurent aujourd’hui parmi les talents les plus recherchés par les entreprises, fonds d’investissement et scale-up. Qu’ils proviennent de cabinets comme McKinsey, BCG, Bain, Roland Berger, Oliver Wyman ou encore des Big 4, ces consultants sont régulièrement recrutés pour leur capacité d’analyse, leur structuration et leur aptitude à évoluer dans des environnements complexes.
Mais pourquoi ces profils sont-ils autant recherchés ? Et surtout, comment recruter efficacement des consultants issus du conseil ?
Pourquoi recruter des profils issus du conseil en stratégie ou en management ?
Les consultants issus du conseil disposent généralement d’un socle de compétences particulièrement valorisé par les recruteurs.
Ils sont souvent habitués à :
travailler dans des contextes fortement contraints en termes de délais et de budget ;
structurer rapidement des problématiques complexes ;
piloter des projets transverses impliquant de nombreuses parties prenantes ;
produire des analyses et recommandations à forte valeur ajoutée ;
communiquer efficacement, à l’écrit comme à l’oral ;
benchmarker des organisations, marchés ou pratiques sectorielles.
Ces profils sont également appréciés pour leur capacité d’adaptation. Au cours de leur parcours en cabinet, ils interviennent souvent sur des problématiques variées : stratégie d’entreprise, transformation, organisation, performance, gouvernance, croissance, due diligence, ...
Cette polyvalence explique pourquoi les entreprises recrutent régulièrement des consultants pour des postes ayant des dimensions transverses.
Quels postes recrutent des consultants en entreprise ?
Au sein des corporates (grandes groupes, PME, ETI), les profils issus du conseil sont régulièrement recrutés dans :
des équipes de conseil interne ;
des directions stratégie ;
des départements transformation ;
des fonctions M&A ;
des rôles de Chief of Staff ou de directeur de cabinet ;
des postes de pilotage de projets stratégiques ou transverses.
Les entreprises recherchent souvent des profils capables d’apporter méthode, hauteur de vue et capacité d’exécution dans des environnements complexes.
Les consultants ayant travaillé sur des projets de transformation, de performance opérationnelle ou d’organisation sont particulièrement recherchés dans ce contexte.
Pourquoi les start-up et scale-up recrutent des consultants ?
Les start-up et scale-up recrutent également de nombreux profils issus du conseil afin d’accompagner des phases de forte croissance, de structuration ou de transformation.
On retrouve régulièrement des consultants sur des postes tels que :
Chief of Staff ;
Chef de projets stratégiques ;
VP Strategy ;
VP Operations ;
VP Customer Success ;
ou plus largement sur d'autres fonctions transverses à forte exposition.
Dans ces environnements, les profils issus du conseil sont appréciés pour leur capacité à structurer rapidement des sujets nouveaux, aligner différentes équipes et accompagner les dirigeants dans leurs prises de décision.
Les consultants sont également souvent recrutés pour professionnaliser certaines fonctions ou piloter des projets structurants dans des organisations en forte croissance.
Pourquoi les fonds d’investissement recrutent des consultants ?
Les fonds d’investissement recrutent également certains profils issus du conseil, même si les consultants rejoignent relativement rarement directement les équipes d’investissement.
Ils sont davantage recrutés sur :
des rôles hybrides entre pre-deal et post-deal ;
des fonctions liées aux due diligence commerciales ;
des équipes portfolio / value creation ;
des postes d’Operating Partner ;
ou des sujets de création de valeur au sein des participations.
Leur capacité à analyser rapidement une entreprise, piloter des transformations et interagir avec des équipes dirigeantes constitue un atout particulièrement recherché dans cet environnement.
Cette liste n’est évidemment pas exhaustive.
Quels sont les points de vigilance lors du recrutement de consultants ?
Même si les profils issus du conseil sont très recherchés, leur recrutement nécessite une bonne compréhension des parcours et des attentes du marché.
Tous les consultants ne disposent pas du même niveau d’exposition, de spécialisation ou de séniorité réelle. Certains profils peuvent être très analytiques mais moins orientés exécution. D’autres peuvent avoir travaillé principalement sur des problématiques sectorielles très spécifiques.
Il est également essentiel d’évaluer :
leur capacité d’adaptation hors environnement cabinet ;
leur aptitude à évoluer dans des organisations moins structurées ;
leur posture managériale ;
leur capacité à embarquer des équipes opérationnelles ;
ou encore leurs motivations réelles concernant une sortie du conseil.
Pourquoi faire appel à un cabinet de recrutement spécialisé en conseil ?
Le recrutement de profils issus du conseil nécessite une compréhension fine des cabinets, des grades, des trajectoires de carrière et des compétences réellement développées sur mission.
Un cabinet de recrutement spécialisé est généralement plus à même :
d’identifier les profils pertinents ;
d’évaluer leur exposition réelle ;
de comprendre les différences entre cabinets et practices ;
de calibrer les niveaux de séniorité ;
et d’accompagner efficacement entreprises et candidats tout au long du processus.
Chez Lastep, nous accompagnons cabinets de conseil, entreprises, fonds d’investissement et scale-up dans leurs recrutements. Grâce à notre spécialisation sur ces métiers, nous intervenons régulièrement sur des recrutements de profils issus du conseil pour des fonctions transverses.